劉潤(rùn)沒(méi)說(shuō)完的真相：硬折扣的終點(diǎn)，是干掉工廠！
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)正在分裂？
下午還在各大平臺(tái)比價(jià)，為了買一包紙巾省5毛錢絞盡腦汁；晚上卻眼都不眨地花200元買一個(gè)香薰燈。
這不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)降級(jí)，而是劉潤(rùn)所說(shuō)的K型分化：一端是極致性價(jià)比的必需品，另一端是為情緒買單的情緒品。
硬折扣模式因此大火。京東、奧樂(lè)齊、好特賣等企業(yè)通過(guò)砍環(huán)節(jié)、做自有品牌，打掉供應(yīng)鏈成本，滿足人們對(duì)性價(jià)比的極致追求。
但真相是：如果硬折扣只做供應(yīng)鏈成本，滿足人們對(duì)性價(jià)比的極致追求。
一、供應(yīng)鏈優(yōu)化的盡頭是生產(chǎn)端
傳統(tǒng)認(rèn)知中，一件商品從工廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)多層分銷：全國(guó)總代、區(qū)域代理、經(jīng)銷商......每個(gè)環(huán)節(jié)都在加價(jià)。
硬折扣通過(guò)直采、做大自有品牌，確實(shí)砍掉了這部分成
本。然而，這僅僅解決了流通成本的問(wèn)題。
一件商品的最終成本，早在它離開工廠的那一刻，就已經(jīng)被決定了。
如果你的生產(chǎn)成本本身就高，那么供應(yīng)鏈優(yōu)化得再好，也只是在為一個(gè)低效的制造系統(tǒng)做搬運(yùn)工。
二、一個(gè)印刷廠老板的生死啟示
“家人們，現(xiàn)在印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只能用‘慘烈’來(lái)形容?！?/span>
一位從業(yè)20多年的印刷廠老板感嘆：“前幾年生意還不錯(cuò)，可這兩年訂單越來(lái)越少，利潤(rùn)越來(lái)越薄。為什么？”
因?yàn)樗岵坏酶略O(shè)備，生產(chǎn)效率低，質(zhì)量也不穩(wěn)定。客戶都被那些智能化工廠搶走了。
傳統(tǒng)印刷工廠人工成本高，原材料浪費(fèi)嚴(yán)重。由于設(shè)備精度不夠，裁剪時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤差，造成大量浪費(fèi)。人工操作還容易出錯(cuò)，次品率高。
而智能印刷工廠呢？
自動(dòng)化設(shè)備精準(zhǔn)度高，能大大減少原材料浪費(fèi)，還能24小時(shí)不間斷工作，效率大幅提升。同樣的訂單量，智能工廠可能只需要傳統(tǒng)工廠一半的人力和時(shí)間。
三、智能工廠：硬折扣的終極武器
中科天工智能工廠效果圖
當(dāng)京東這樣的巨頭做硬折扣自有品牌時(shí)，它選擇的合作伙伴，必然是智能工廠。因?yàn)檫@實(shí)現(xiàn)了三重升級(jí)：
1. 精準(zhǔn)降本（Cost）
精減品類，把規(guī)模做到極致。
智能工廠從原材料端杜絕浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的結(jié)構(gòu)性下降。這是折扣的源頭活水。
AI算法預(yù)排版，讓印刷廠一刀下去，能省出幾張紙的利潤(rùn)；自動(dòng)調(diào)色系統(tǒng)，讓油墨浪費(fèi)降低到近乎為零。
這些省下來(lái)的錢，才是最有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)空間。
2. 柔性生產(chǎn)（Flexibility）
現(xiàn)在的客戶，不僅要求質(zhì)量高，還要求交貨快，最好能個(gè)性化定制。
智能生產(chǎn)線可以今天生產(chǎn)10萬(wàn)包紙巾，明天無(wú)縫切換生產(chǎn)5千個(gè)定制包裝。小批量、快反應(yīng)，滿足了硬折扣模式快速試錯(cuò)、迭代產(chǎn)品的需求。
3. 品質(zhì)可控（Quality）
數(shù)字化生產(chǎn)意味著標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定性。保證了每一件出廠的產(chǎn)品品質(zhì)高度一致，守護(hù)了硬折扣‘品質(zhì)不變’的生命線。
四、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是制造力的競(jìng)爭(zhēng)
表面的零售競(jìng)爭(zhēng)，是流量與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。但歸根結(jié)底，是對(duì)制造端改造和掌控能力的競(jìng)爭(zhēng)。
硬折扣的本質(zhì)，從來(lái)不只是‘賣得便宜’，而是用智能化的制造效率，重新定義商品的生產(chǎn)成本。
這是一門苦生意，需要啃下生產(chǎn)端這塊嘴硬的骨頭。但這又是一門好生意，因?yàn)樗鼧?gòu)建的，是一條基于極致效率、任何人都無(wú)法輕易復(fù)制的護(hù)城河。
結(jié)語(yǔ)：所有行業(yè)都值得重做一遍
K型分化的消費(fèi)市場(chǎng)給我們上了生動(dòng)的一課：在必需品賽道，性價(jià)比是唯一的通行證。
而實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比的路徑，正在從供應(yīng)鏈優(yōu)化邁向生產(chǎn)端革命。
智能工廠不只是印刷行業(yè)的未來(lái)，也是所有制造業(yè)的未來(lái)。從日用百貨到服裝家電，從食品飲料到家居建材，每一個(gè)行業(yè)都值得用智能化的方式重做一遍。
你的工廠離智能化還有幾年？這個(gè)問(wèn)題的答案，可能決定了你的企業(yè)離倒閉還有幾年。
時(shí)代的車輪滾滾向前，不會(huì)為任何人停留
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